寿光书画网> 书画资讯> 正文

田思会谈市场调整期画廊经营之道

 

   自2014年寿光书画市场调整以来,有画廊倒闭、有画廊转行,止逸画廊是为数不多的继续积极经营的画廊之一。推介画家、办画展,不断创新活动。不仅如此,还举办公益培训、免费写春联、寿联等,主动承担起普及书画艺术的社会责任,成为首批寿光公布的公益培训联盟单位之一。2017年获得优秀文化企业奖,2018年入选潍坊市画廊协会二十佳画廊。近日,记者对止逸画廊经营者田思会进行了专访,听他分享市场调整期的画廊经营之道。

寻找大众与书画的契合点,多渠道经营

书画市场分为高端收藏和大众消费两个领域。”田思会认为高端收藏是针对特定群体的收藏投资行为处于金字塔的顶端相对狭窄大众消费则是针对普通大众家庭的书画消费是书画市场的基础大众消费蕴藏着巨大的消费潜力随着反腐的深入有人说作为礼品市场的书画市场已经退出这里存在一个误区书画作为礼品本身是没有问题的退出礼品市场的也只是那些高价的谋求不正当利益的书画但作为礼尚往来的书画不会消失而且会越来越大

家庭消费也是不可忽视的一部分田思会说他看到许多人家里都有装饰字画虽然多是商品画”。这一方面说明市民的鉴赏水平有待提高但反过来讲至少这些人是喜欢书画的随着欣赏水平的提高他们必将转化为文人画的消费群体

一些人认为大众书画很难做但田思会认为可能是没有找到书画跟大众的契合点在书画家的选择上田思会建议选择成长期的中青年书画家有实力的老年书画家这些人作品过硬价格不贵容易被大众接受走大众书画可以尝试多渠道经营线上线下相结合特别是利用网络电子商务微信微店等全面出击提高自己的知名度

转变思维,提升服务

田思会认为一些消费者喜欢字画但并不是很懂字画如果再缺乏积极的沟通与引导很难让消费者产生购买欲望很多人走进画廊看着墙上挂着画却无人搭理画作不标价消费者也不敢询问价钱致使一些消费者转一圈就走了田思会对每一个来到他画廊的顾客都会细心讲解积极引导他还营造了舒适优雅的画廊环境吸引着客户经常去坐坐毫不保留地分享书画投资的一些经验介绍最新的市场行情帮助客户分析书画家及其作品

如果消费者从他的画廊买回的艺术品感觉不理想或者悬挂一段时间后想换新作品该怎么办田思会尝试了一种解决办法市民只需交纳保证金就可以将字画免费挂到自己家里期限为一年一年后市民可归还也可以购买

之所以有这样的想法是考虑到我市书画市场的实际情况。”田思会说有的人喜欢字画但是不懂字画所以不敢购买有的人想购买却害怕承担风险现在消费者只要交纳一定的保证金签订协议后就可以把字画挂到自己家里慢慢欣赏一年后如果消费者不愿意要了可以以协议价收回如果作品贬值也会以协议价收回这样的好处一是市民可以免费享有字画一年的使用权他们有足够的时间了解这幅画在这个过程中他们的欣赏水平也会得到提高二是市民不用承担买画的风险字画贬值对市民不会造成影响全部风险由他的画廊承担真正做到你受益我风险”。

画卖出去不是经营的终结而是服务的开始。”田思会告诉记者在书画行业的今天哪家画廊能够提供优质的服务哪家画廊就能在竞争中占得先机

开展公益培训,承担社会责任,画廊要有奉献精神

田思会认为无论是书画大众消费还是高端收藏培养书画市场都不是一朝一夕的事画廊应该有奉献精神。2018年书画市场继续调整有人在犹豫投入过大的画展有没有必要继续做他认为即使新媒体如此发达也不能代替线下的展览展览的意义不仅是促进书画家的交流它还有着为群众服务的社会意义通过看展览市民的欣赏水平得到提高书画氛围得到提升进而转化为消费者

大众书画面向普通大众和家庭与大众的欣赏水平密切相关但欣赏水平的提高有一个长期的过程需要各方面的努力政府引导媒体宣传画廊经营方式的改变有关协会或组织也要多举办书画活动知识讲座等

止逸画廊言出必行积极践行其理念为了弘扬书法艺术让市民贴上久违的手写春联连续两年春节邀请知名书法家开展现场写春联免费送春联活动父亲节教师节等重大节日邀请书法家写、“寿赠送市民常年不定期地邀请画家讲解国画油画绘画技法书画鉴赏为书画爱好者解决疑难响应政府号召成立了少年儿童爱心艺术小组每周六举办公益培训活动让文化艺术走进每一个家庭

    田思会表示下一步他会继续探索大众消费市场不断创新经营理念努力在市场调整期趟出一条适合自己符合寿光实际的经营之道

 

本报记者

责任编辑:曹淑荣